Inovax.net

Pazarlamayı; bir kazanç sağlama amacı ile seçilmiş müşteri gruplarının ihtiyaç ve isteklerini tatmin için firma kaynaklarının çözümlenmesi,planlanması,örgütlenmesi,   kullanılması ve denetimi olarak tanımlayabiliriz. Uluslararası pazarlama ise bu çabaların uluslararası ortamda yürütülmesidir. Günümüz piyasalarının genel manada “Tam Rekabetçi” piyasa konumunda bulunmaları gerçeği ile karşı karşıya bulunmaktayız. Rekabeti, fiyat politikası üzerinden yürütmek ikinci derece rekabet olarak kabul görürken, birincil rekabet faaliyeti ise “İnovasyon – Üründe fark yaratmak” olarak karşımıza çıkmaktadır.  İnovasyon kavramı ele alınıp faaliyet olarak uygulanmaya başlarken konuyu sadece ürün ve hizmet bazlı değil, firma işleyişi bazlı da düşünmek gerekir . Yani firma içi işleyişleri ve  firma dışı ilişkileri yenilikçi bir bakış açısı ile yeni tekniklerle değerlendirmeden  ürün ve hizmetlerde fark yaratmak, katma değer oluşturmak önem arz etmektedir.
Pazarlama İnovasyonunda  ise en önemli hususları;  dijital teknolojinin efektif bir şekilde kullanılması ve süreçlerin yönetilmesi, analizlerin yapılarak yeni yol haritasının fiziksel veriler ışığında çizilerek uygulanması olarak ifade edebiliriz. Pazarlama stratejileri, iki türlü rekabet pazarında yürütülmektedir.
1.Kızıl Okyanus Piyasaları: Rekabette   “kanın gövdeyi götürmesi mecazı”na binaen ortaya çıkmıştır. Ürünlerin içerik ve yapı itibarı ile birbirine yakın olduğu, ürün farklılaştırılmasından çok, en ucuz fiyat stratejilerinin zorunlu olarak güdüldüğü piyasalardır.

2.Mavi Okyanus Piyasaları:  Firmalar bu piyasalardan ayrılarak başka tür bir piyasada yer almak açısından göstereceği faaliyetler (Ürün farklılaştırma, katma değer sağlama oranını yükseltme, bu çalışmaları en iyi şekilde lanse edilmesi ve satış bağlanmasına hizmet açısından pazarlama inovasyonu çalışmaları) ile rekabetin daha insaflı ve kaliteye yönelik yaşandığı Mavi Okyanus Piyasalarının oluşmasına ya da içinde yer alınmasına vesile olacaktır. Bu da ülkenin ekonomik durumunu ve uluslararası ticaretteki yerini geliştirebilecektir. Bu piyasalardaki faaliyetler genel olarak, kurumsal inovasyon çalışmalarının; “talebi artırmak ve rekabetten uzak kalmak” hedeflerine yönelik olarak yürütülmesi  çerçevesinde gerçekleşmektedir.
Uluslararası pazar stratejilerinde ana hatlar; Hedef Sektör Analizi, Hedef Pazar Analizi ve Pazar Bölümlemeleri çalışmaları bağlamında şekillenmektedir. İlgili maddelerin ayrıntıları, ülkeye, ürüne, döneme, konjonktüre vb. bazı etmenlere göre farklılık gösterse de temelde rutin izlenmesi gereken beynelmilel kaideler, faaliyetlerde önemli aşamalar kaydedilmesini sağlayabilecektir.
Çin uzun zamandır dünyanın en büyük ihracatçı ülkesi olma özelliğini korurken, artık bir yandan da önemli bir ithalatçı olma yolunda ilerlemektedir. Üretim kalitesini peyderpey arttırmakta olan Çin’de üreticiler, artık daha çeşitli ve kalifiye ürün üretebilmek açısında ara mamüller ve ekipmanları ithal etmektedirler. Bununla birlikte, ihracatla gelen kalkınma ve şartların iyileşmesi neticesinde halkın tüketim talebi ithalatı körüklemeye başlamıştır. Bu da gösteriyor ki ülkelerin dünya dış ticaretindeki rolleri dönemsel olarak ya da genel olarak değişime uğrayabilmektedir. Bu da sistemi, işleyişleri, ürün arz ve taleplerini doğrudan etkilemektedir.  Günümüz ekonomilerinde rekabetçi yaklaşım, tüketim talebinden fazlasıyla etkilenmekte, ürünün tüketim süreleri  gitgide azalmaktadır. Daha önceki dönemlerde markalar, belli modellerle uzun süreler (yıllar bazında) üretim ve pazarlama yapabilirlerken, şimdi ise markalar çok daha hızlı yeni model arz etmek durumunda kalmaktadırlar. Ürünlerin ve hizmetlerin içerikleri çok hızlı değişmek durumunda kalmaktadır. Önümüzdeki 20 yılda tüketim sürelerinin birçok ürün,marka ve hizmette 24 saate kadar inebileceği öngörülmektedir. Bu vakanın uygulama kısmında teknolojik ilerlemeler başta rol oynamaktadır. Ürün  ve hizmetlerde Nitelik, Avantaj ve Fayda kavramları ön plana çıkmaktadır.
Genel ekonomik durum itibarı ile, Türkiye’nin önemli sosyo-ekonomik problemlerinden biri de üretimin tabana yayılamaması problemidir. Teknoloji üretiminde business cluster – iş kümelenmesi sistemi ile günümüzde verimlilik arttırılmaya çalışılması ile birlikte bu kümelenmelerin ülke çapına yayılması verimliliği arttırmaktadır. Ülkemizde bu durumun  örneği olarak bir yazılım ve teknoloji firması olarak firmamız AKINSOFT  ilk etapta Anadolu’da ve Marmara’da gerçekleşen yapılanması ile halihazırda Türkiye çapına hitap etmesini müteakip mevcut süreçte reel manada yurtdışı piyasalara da hitap ederek Yazılım Sektöründe edindiği önemli rolü koruyarak ilerletecektir.
Bilgi üretimininin, paylaşımının ve ulaşımının direkt ya da dolaylı olarak gerçekleşmesinde teknolojik öğeler, donanım ekipmanları ve yazılım teknolojileri önemli rol oynarken, bu süreçten kaynaklı sonuçlar da teknolojik gelişmeleri tetiklemektedir. Özellikle yazılım sektöründe inovatif yaklaşımları ve iş zekası uygulamalarını en efektif şekilde uygulayabilen ve uygulatabilen  kurumlar söz sahibi olmaya devam edecektir. Bu bağlamda AKINSOFT, misyonunu ve vizyonunu sürdürerek geleceğe emin adımlarla yürüyüşünü devam ettirecektir.

Ceyhun ORHON
AKINSOFT Dış Ticaret Müdürü